《销售铁军》贺学友[PDF]

内容简介:
销售铁军打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥****是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。

作者简介:
贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个****的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。

2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他**“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。

现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。

目??录:
推荐序 成功背后有因果/ 关明生

自序

第一章 阿里铁军你也学得会

阿里铁军的诞生

没有统一的价值观,就没有阿里铁军

超强执行力来自对规则的坚守

可复制的销售铁军

第二章 树目标:有了目标,才有努力奋斗的方向

管好团队每一天的小目标

“金矿”就在客户资料中

心软和散漫是团队业绩的天敌

将客户分为“A、B、C”三类

从2% 到30%,差的就是有效拜访

一次拿下的客户,千万不要等到第二次

把客户信息放进“保险柜”

第三章 追过程:做好销售过程管控,培养高效执行力

成功往往是过程,不单纯是结果

源头对了,事半功倍

有效沟通和无效沟通

好的销售策划方案,自己说话

客户购买的不是产品,而是产品的价值

清除客户潜在的担忧

搞定不能快速签单的客户

第四章 拿结果:没有业绩,一切都是空谈

达成“赢”的结果:公司赢 团队赢

“早启动”不是“喊口号”,而是做细节

阿里铁军的“晚分享”机制

现场管理,传授方法

第五章 销售不是讲故事,而是讲方法、重成交

状态和效率是顶尖销售的两大标配

辅导销售新人的三个环节

提高B 类、C类客户资源的利用率

提高自驱力,创造好业绩

好销售需要好心态

第六章

打造你的阿里式销售铁军

找到能做非凡事的平凡人

阿里人才梯队管理体系

留人需留“心”

将“野狗”和“小白兔”踢出队伍

第七章

领导力培养:一个好的管理者,必须是一个好教练

管理者必备的三项能力

优秀的管理者都是好教练

管理三板斧:“揪头发”“照镜子”“闻味道”

第八章 落实数据化管理

建立科学的数据化管理体系

客户转化率是销售成败的“照妖镜”

利用数据让有效预约真的有效

客户拜访数据分析:从量变到质变

致谢


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