《超级话题:如何让你的营销像病毒一样传播》肖大侠[PDF]

内容简介
在当今信息碎片化甚至粉末化的时代,十个营销人,九个说营销越来越难做了。产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低……面对不断出现的问题,营销人该如何杀出重围,占领用户的碎片化时间,形成病毒式裂变传播,不断打造出“刷屏级”营销事件?

多款超级话题操盘手、新旗互动创始人肖大侠,回顾近十年的营销思考实战经验,倾情公开众多经典营销案例的成功秘诀:6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论,话题和流量的引爆便不再只依靠灵光一闪的创意,每个营销人都可以运用这套清晰、完整的解决方案,快速策划、生产、引爆下一个超级话题!

作者简介:
新旗互动创始人兼首席话题官,病毒营销6P方法论的提出者和实践者,多家上市公司营销顾问。“阿里铁军”老兵,入职数月即成为*浙江大区的销售冠军。拥有10年新媒体内容营销经验,曾操盘策划了多个经典创意营销案例。

2015年,为360公司“双十一”策划的“老马背后女人”报纸悬念营销,被誉为360最有创意的广告案例之一,获周鸿祎、陈耀福(Norman Tan)亲自点赞。

2016年,为途牛旅游网策划“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”视频病毒营销事件,给途牛旅游网带来了500%的百度指数增长,该视频广告获得16届IAI国际广告奖病毒营销类金奖,并斩获全场大奖。

2017年,为西安成人用品品牌牛大叔策划了关于公司名称的事件营销,在社交圈内引起大规模讨论,掀起了注册奇葩公司名的潮流。

2018年,操盘天猫聚划算“穿越时光,再聚经典”营销事件,微博话题“晒时光故事”阅读量超过1500万次,数十个商家总销量破5亿元。

2019年,配合推广健康中国行动减盐专项运动,联合中国营养学会,在抖音发起“盐多必失5个圈挑战”接力公益行动,24小时内在抖音获得了1亿次曝光。

目??录:
推荐语 / 005

序 一 / 017

序 二 / 023

自 序 / 027

第一章 营销之困

一、十个营销人,九个说营销越来越难做了 / 003

二、当下营销环境具体有哪些变化 / 013

三、 突破困境的前提:营销获得传播力的四个关键词 / 017

四、打造超级话题:突破营销困境的四个策略点 / 026

五、超级话题*公式:6P 方法论 / 035

六、小结 / 036

第二章 定位:好的定位是超级话题的基础

一、营销的三大定位 / 041

二、营销自嗨等于品牌自杀 / 044

三、三大误区,让话题传播无效 / 046

四、四个认知,带你重新认识话题传播 / 049

五、三个圈定位法,找到传播的核心圈层 / 053

第三章 关联:让创意的产生像做加减法一样简单

一、为什么你的创意会枯竭? / 065

二、关联:超级话题刷屏的秘密——万物皆 IP,寻找高频场景 / 069

三、100 关联度,让创意的产生有迹可循 / 079

四、让创意有的放矢,是超级话题成功的一半 / 094

第四章 趣味:世界人民通用的 100 趣味法则

一、到底什么才是营销趣味? / 101

二、趣味,为创意注入疯传代码 / 102

三、世界人民通用的 100 趣味法则 / 108

第五章 传播:让传播再飞一会儿

一、为什么大部分企业的传播只能自嗨 / 155

二、新媒体传播方式大变迁 / 157

三、传播策略制定的核心三要素 / 166

四、怎样打造现象级传播? / 171

五、适合的,才是对的——选择合适的媒介规划 / 176

六、你一定不知道的传播“三不原则” / 178

第六章 参与:激发二次传播,让传播事半功倍

一、为什么需要用户的参与感? / 183

二、提升参与感的武器——参与式营销 / 186

三、参与式营销的几种形式 / 188

四、增强用户参与感的几种方法 / 193

第七章 转化: 没有转化的传播都是耍流氓

一、品牌流量与传播形式 / 201

二、设定传播目标,让转化有的放矢 / 206

三、在话题传播中这样植入,转化效果会更好 / 212

四、一天内流水破 1500 万元,我们是如何做到的? / 215

附 录 / 220

后 记 / 225


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